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添加时间:2016-04-03

在今日头条上,许莉霞有个接地气的名字,叫“酒鬼小莉”,这个人设,给她的桃花酒、桂花米酒带来好销量。

朋友们开玩笑,说她成了“网红”,而且还是能赚钱的“网红”。

回乡开始寻蜜之路后,相比于父辈传统的蜂蜜销售模式,余超更愿意利用互联网平台,他还注册了自己的品牌,“养蜂是古老的行当,千年积累下来的,基础很扎实。与互联网平台结合起来,算是新老结合。”

200公里外的新昌南门外,鲜艳的水蜜桃果肉和稻壳混在一起,覆盖在蒸锅上,炊气上涌。不一会儿,纯净温热的白酒流淌到罐子里,许莉霞捧起罐子,笑容满溢。

两年前,许莉霞还是宁波一家外企的白领。她学的是法语,经常加班。激励她的,是老板画的关于未来的“大饼”。她和丈夫、大女儿、婆婆挤在五六十平米的出租屋里,还迎来了二女儿。

第一笔收入,是打赏的4分钱。许莉霞已经忘了当时拍的是什么,但有收入,就有希望。

余超的父母并不认可,他们的质疑也并非没有道理——余超回乡初期,只是通过一些网络论坛和QQ空间等渠道来销售自家产品。起效慢、收益少,加之很多品牌企业已占据了绝对的市场份额,余超走得并不顺利。

父母本不希望儿子继续他们那样奔波的生活。在他们看来,去大城市找一份安稳的工作,怎么都比养蜂强。当余超从湖南长沙一所高校的商务英语专业毕业后,父母给他找了份在深圳一家外贸公司做报关员的工作。

除了亲缘关系,季海友和余超还有点师徒关系——余超全家都养蜂,他父母曾是赶花期的养蜂人,带着蜜蜂追逐花开的地方。

返乡后,许莉霞和丈夫注意到,在农村,也有很多人玩短视频,甚至盯着手机屏幕目不转睛。于是,丈夫买来单反相机、闪光灯、反光板,从零学起。身在农村,于是便在农村取材。他们的第一条视频发布于2017年12月9日,主题是“农村妹子自制南瓜饼”,许莉霞一边聊天,一边把金黄色的南瓜洗净、蒸熟、煎香,最终变成香酥可口的南瓜饼。

“少壮不努力,长大卖蜂蜜”——一开始,余超总这么调侃自己,“现在很少有年轻人愿意从事这行,养蜂辛苦枯燥,蜂蜜产品还不好卖。”

但余超不顾父母反对,2014年,他回到农村,回到养蜂行业。他坚信自己能打开新路子。

当时,父亲对许莉霞举家回乡很不理解。

如今,许莉霞家的农家小院变成商品库房,堆放着酒、自家晒的黄桃干、新昌特产小京生……视频播放和网络销售给他们带来不菲的收入,一年能达到数十万元。

除了主打蜂蜜视频,余超还会根据季节变换,将场景和人物转换到山林、田野或村落,例如挖笋、摘桃,向外界介绍自己生活的乡村……所有的视频拍摄和上传,都是余超和家人完成的。

三十多万粉丝改变了生活

衢州市龙游县柯泉村,一大片怒放的油菜花田旁,是75岁的养蜂人季海友的家。

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